7 Verkaufstechniken, um Sie von der Konkurrenz abheben

Sie haben die Wahl. Sie können abheben oder mischen sich mit Ihren Wettbewerbsumfeld. Differenzierung nicht natürlich kommen, in harmonischem Einklang tut. Wir alle wollen fit in die Menge, wir wollen wie alle anderen auch, und wir haben so gewesen, seit wir Kinder waren. Als professioneller Vertriebsmitarbeiter sollten Sie konzentrieren sich auf das, was macht dich anders, weil die Ähnlichkeiten wird für sich selbst sorgen.

Beim Verkauf gibt es drei grundsätzliche Dinge, die Sie zu differenzieren: Sie, Ihre Produkte und Ihr Unternehmen. Meine Beobachtung ist, dass die meisten Außendienstmitarbeiter machen eine adäquate Stelle der Differenzierung ihrer Produkte und ihr Unternehmen. Sie vernachlässigen jedoch eine persönliche Marke zu entwickeln. Bevor ein Kunde hält den Kauf Ihrer Produkte, muss sie kaufen Sie.

Hier sind sieben Möglichkeiten, um Sie von der Konkurrenz zu unterscheiden:

Ein. Ihr Auftritt Angelegenheiten. Schauen Sie das Teil, weil Ihr Aussehen beeinflusst Ihr Bild. Du gehst Plakatwand und wie du aussiehst, was Ihre Aussichten zuerst sehen. Gürtel und Schuhe sollte die gleiche Farbe haben. Schuhe und Schuhabsätze sollte glänzte werden - jeden Tag. Wenn es um Ihre Garderobe kommt weniger kaufen und mehr Geld ausgeben.

2. Bereiten Sie eine effektive E-Mail-Signatur. Ihre E-Mail-Signatur sollte natürlich auch Ihren Namen, ein Stichwort ein kurzer Satz - beschreiben Sie Ihr Know-how, eine Telefonnummer und Ihre Website. Auch periodisch eine P.S. und ein P.P.S. die Einführung neuer Produkte, Sonderverkäufe, und besondere Ereignisse betonen. Auf diese Weise bietet jede E-Mail eine Branding-und Promotion-Möglichkeiten für Sie.

3. Menschen dazu zu bringen Ihre Anrufe zurückzukehren ist für jeden eine Herausforderung. Mit einem anderen Ansatz kann den Unterschied machen in der Welt. Mike, ein Client, teilte diese mit mir und es ist garantiert, anders zu sein. Wenn jemand sehr wichtig nicht zurückkehrt Ihre Telefonate nutzen diesen Ansatz. Kaufen Sie eine Kaffeetasse und drucken diese Worte auf der Tasse. "Reden wir Unternehmen bei einer Tasse Kaffee." Legen Sie ein Paket von Starbucks-Kaffee in den Becher und eine Notiz mit Ihrer Visitenkarte und die Zeiten, die Sie zur Verfügung sein Telefonat nehmen werde.

4. Hier ist eine Visitenkarte Idee. Warum Visitenkarten einseitig bedruckt? Verwenden Sie die leere Seite Ihres Unternehmens, um sich zu differenzieren. Sie können Stempel eine inspirierende Angebot. Sie können Firmenstempel 7 Gründe, warum Kunden gerne mit Ihnen ins Geschäft. Verwenden Sie einen roten Tinte, um sie hervorzuheben.

5. Dies ist ein kleiner Tipp wenn es ein wirksames ein ist. Die meisten Werbeschriften auf Standard-Größe 81/2 "X 11"-Papier hergestellt. Da die meisten Menschen durch die Menge der Arbeit auf ihrem Schreibtisch sind überwältigt - sie einfach erstellen Stapel Vertriebsmitarbeiter Literatur. Gehen Sie zu einem Office Depot und kaufen bunten 9 X 12 Papier. Bringen Sie Ihre Literatur an den 9 X 12 Papier und es werde standout in einem Stapel von Literatur. Verwenden Sie den offenen Raum auf dem farbigen Papier eine Notiz, eine Erinnerung oder sogar Ihre Telefonnummer schreiben.

6. Die Sicht ist wichtiger als Können. Jeder Kontakt zählt. Entwickeln Sie eine (eins-zwei-drei) Follow-up-System jedes Mal wenn Sie zu treffen und / oder sprechen Sie mit einem neuen Perspektive. Hier ist meine Empfehlung - innerhalb von 24 Stunden per E-Mail innerhalb von 72 Stunden senden, eine handschriftliche Notiz, innerhalb von 10 Tagen zu senden eine handschriftliche Notiz mit einem Artikel auf Ihre Aussicht. Innerhalb von zwei Wochen haben insgesamt vier Aufnahmen mit Ihrem neuen Perspektive. Nun, das ist beeindruckend.

7. Bereiten kreative Organigramme für Ihre größten Vorschläge. In Ihr Geschäft, wenn Sie Vorschläge speziell für größere Deals zu tun, sollten Sie eine sehr kreative Organigramm. Denken Sie an die fünf bis sieben Personen in Ihrer Organisation, die mit Ihren Kunden interagieren, Sie, Ihre Sales Manager, Ihre Vice President of Sales, Customer Service, technischer Service, erhalten Sie das Bild. Erstellen Sie ein Organigramm mit Boxen und gehören in jedes Feld die folgenden: Name, Titel, Telefonnummer, Faxnummer, E-Mail-Adresse und ein digitales Foto. Dies führt Ihr gesamtes Team mit Fotos zu Ihrem neuen potenziellen Kunden. Es ist einfacher für eine Aussicht, nein zu sagen zu einem Verkäufer, als es, nein zu sagen an das gesamte Team ist.

Der wirkliche Unterschied zwischen den Verkäufern ist es, was in ihren Köpfen - ihre Ideen. Um Allgemeinheiten bieten, wenn die Kunden betteln Spezifität verfehlt vollständig. Nicht zulassen Allgemeinheiten, die wirklichen Unterschiede zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern aufzuspießen.

Langweilig, fad, und gutartige nicht schneiden es in der heutigen hart umkämpften Markt.

Wenn Sie einen Unterschied machen wollen, müssen Sie, anders zu sein.
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